做好市場布局,實現木門企業營銷增長

  行業的洗牌效應加速到來,說木門行業的整合雖然讓絕大部分小企業消失,但整合后的木門市場容量卻仍然實現了增長,也就是蛋糕仍在擴大,只是這兩年在徘徊或微降;而木門行業的整合盡管實現了部分小工廠退出市場,大木門企業得以生長,但行業的整體容量卻并沒有因為這種整合而擴容,對于木門企業而言,加強自身管理,即使調整自身發展戰略不失為一個好出路。

 
  一 、提前樹立市場資源
 
  可以預測木門行業未來畢竟洗牌。為此木門企業可以提前準備,對市場重新進行一輪全面梳理,找出重點市場、次重點市場、培育型市場分別擬定不同的市場進擊策略,確保重點市場的投入有保障,做到大投入、大產出,以保證企業的正常運轉不受影響;次重點市場則是市場增量的主力軍,因為市場即將起勢,增長的速度要加快,要做到盡可能地快速激發市場潛能;培育型市場則是文火慢燒,不要去拔苗助長,確定重點工作后就要有條不紊,打持久戰;
 
  梳理市場是避免企業著急了眉毛胡子一把抓,一切以銷量為目的,只顧眼前,不管未來,最終倒在見不到太陽的黎明前。
 
  二、自省企業木門產品
 
  現在隨便一個木門企業都是幾十品種,那些放開了貼牌、定制的企業品種就更多。淡季到了是梳理產品的最好機會,哪些品種是企業的奶牛,淡季到了要擠一擠,但不能擠過度;哪些品種是小奶牛,還需要繼續培養,不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛,不擠也沒有多少生命力了;
 
  產品梳理就是要確保主銷產品的適時放量,但又不能過量,要限量促銷,避免對價格的殺傷,影響接下來的旺季操作;非主力產品則可以盡其所能發揮,尤其是一些策略產品,針對不同的網點還可以考慮單店單策來實現銷量最大化,激發網點的潛力;而重點培育型產品則要穩步推進,尤其要聚焦資源做推廣,爭取成為旺季到來后的亮點,以提振市場信心,帶領旺季走向新的巔峰;
 
  三、重視淡季銷量
 
  在淡季到來后,很多木門企業的生產線相對比較空閑,這個時候適當接一些定制產品既可以滿足生產線的需要,更是調動日常經營積極性的好時刻,當然也是擠占市場需求,打壓競品的需要。對市場的主力產品沒有損害,又擠占了競品銷售。
 
  淡季做基礎,旺季做銷量”。說明基礎工作在淡季的重要性,淡季做基礎還有一層意思就是淡季對團隊來說有更多的時間來進行基礎工作建設,旺季到來,連送貨都成問題,基礎工作想做沒時間也跟不上;淡季的基礎工作建設要有規劃和布局,譬如陳列怎么做?做多少家?是否分類?店招怎么投?核心產品的推廣活動做多少場?請多少意見領袖來酒廠參觀?等等,都要有具體的規劃和要求。
 
  “淡季做基礎,不代表淡季就不要銷量,同樣要關注銷量目標的達成。那種認為淡季銷量不足靠旺季彌補的想法是很天真的,現在的競爭不同于行業黃金時代,你不賣貨,這個貨就被別人賣了,蛋糕是萎縮的,分蛋糕的人卻增加了,旺季的銷量也就那么多,因此,淡季的銷量觀念也要樹立起來,只是淡季的銷量從公司費效比的角度而言可能不劃算,競爭激勵,引導消費的付出更多而已。
 
  俗話說,只有淡季的思想,沒有淡季的市場。淡季工作干得好不好既要有基礎工作的評定,也要有淡季銷量的保證。如今的市場競爭是不同情弱者,不相信眼淚,您不能挖掘出淡季背后的機會,您不能在淡季逆勢而上,您不去跑市場、泡市場,等旺季到來后,徒添傷悲的只能是您而不是別人!就像我們小學學過的寒號鳥故事一樣,淡季不努力,冬天來臨后只能在蕭瑟的寒風中悲咽離去!

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